Étude de cas sur le développement réussi de clients européens

Défis et opportunités

L'entreprise a reçu une demande d'un client européen qui prévoyait d'acheter un lot de produits à base de carbonate de lithium. Cependant, le client avait auparavant acheté des produits à base de carbonate de lithium de mauvaise qualité, qui ne pouvaient pas répondre à ses exigences de production. Le client a donc été extrêmement prudent dans le choix d'un nouveauCarbonate de lithium fournisseur.

Solution

Afin de prouver la force professionnelle de l'entreprise, nous avons pris l'initiative de fournir au client le rapport de test SGS decarbonate de lithium, et a également envoyé des photos de l'entreprise participant à l'exposition. Grâce à ces documents de certification professionnelle, le client a progressivement éliminé ses préoccupations antérieures et a cru que nous étions un fournisseur véritablement fiable. Après une communication approfondie, le client a passé une petite commande d’essai de carbonate de lithium.

Résultats et gains

Après l'arrivée, le client a signalé que la qualité des produits à base de carbonate de lithium fournis par l'entreprise était excellente et répondait pleinement à ses besoins de production. Ce client européen est progressivement devenu notre ancien client et a continué à élargir l'échelle de ses achats. Cela a non seulement élargi l'influence de l'entreprise sur le marché européen, mais a également renforcé l'image de marque de notre approvisionnement en produits chimiques.