Étude de cas sur le développement réussi d'une clientèle européenne

Défis et opportunités

L'entreprise a reçu une demande d'un client européen qui prévoyait d'acheter un lot de produits à base de carbonate de lithium. Cependant, le client avait déjà acheté des produits à base de carbonate de lithium de mauvaise qualité, qui ne pouvaient pas répondre à ses exigences de production. Par conséquent, le client était extrêmement prudent dans le choix d'un nouveau lot.Carbonate de lithium fournisseur.

Solution

Afin de prouver la force professionnelle de l'entreprise, nous avons pris l'initiative de fournir au client le rapport de test SGS decarbonate de lithium, et a également envoyé des photos de l'entreprise participant à l'exposition. Grâce à ces documents de certification professionnels, le client a progressivement éliminé ses inquiétudes antérieures et a estimé que nous étions un fournisseur vraiment fiable. Après une communication approfondie, le client a passé une petite commande d'essai de carbonate de lithium.

Résultats et gains

Après l'arrivée de l'entreprise, le client a indiqué que la qualité des produits de carbonate de lithium fournis par l'entreprise était excellente et répondait pleinement à ses besoins de production. Ce client européen est progressivement devenu notre ancien client et a continué à élargir l'échelle des achats. Cela a non seulement élargi l'influence de l'entreprise sur le marché européen, mais a également renforcé l'image de marque de notre approvisionnement en produits chimiques.